Archive for juni, 2007

Hård eller mild dom!?

lørdag, juni 23rd, 2007

Dette indlæg bliver lidt kort, da det blot er en undren over straffeloven i Danmark. Jeg har svært ved at vurdere om straffen for nogle forbrydelser er for mild og for andre forbrydelser for hård. Jeg læste at chatkonsulenten Rudi Frederiksen fik en dom på 30 dages fængsel for at krænke ...

Salg & Stress

torsdag, juni 21st, 2007

Et salgsjob kan være meget stressende og kræver en stærk person og personlighed, fysisk og mentalt. En sælger er under pres for at nå budget, opkald, møder, afslutninger, klager m.m. Oftest er årsager til stress i et salgsjob mentalt pres og psykisk overbelastning.

Salg & Omgivelser

tirsdag, juni 19th, 2007

Sælgerens omgivelser spiller en stor rolle for resultaterne der skal skabes. Omgivelserne på en arbejdsplads er det vigtigste for sælgeren. Det kan være omgivelser som arbejdsplads, arbejdsforhold, kolleger, firmapolitik, uddannelse m.m. Arbejdsplads: Hyggelige og brugbare, men professionelle omgivelser er i gennemsnittet de bedst resultatgivende omgivelser for en sælger. En sælger skal ikke ...

Organdonor

mandag, juni 18th, 2007

  I de seneste dage oplever vi en omfattende debat omkring dét at være organdonor. En debat der har fået myndighederne til at træde ind med et nyt lovforslag, der vil spille en stor rolle og berøre hele befolkningen i Danmark. I dag hørte jeg i nyhederne, at de fleste nordiske lande ...

Salg & Coaching

søndag, juni 17th, 2007

Salgscoaching er et meget vidt begreb. I bund og grund er salgscoaching udvikling af sælgernes personlighed i forhold til salg. Salgscoaching bruges i dag af mange virksomheder i Danmark. Dog synes jeg at jeg vil gå lidt mere i dybden omkring begrebet (salgs)coaching. Coaching er personlig udvikling af enkelte personer indenfor ...

Møntsamling

torsdag, juni 14th, 2007

Ã…ret var 1986 og jeg var blot 8 år gammel. Mønter var i mine øjne noget man byttede til slik hos den lokale bager, hvor bland selv slik stadig kunne købes enkeltvis og for 10 øre pr. stk. 10 kr. var rigtig mange penge og ekspedienten kunne få spat af os, ...

Salg & Tillid

onsdag, juni 13th, 2007

Tillid spiller en betydelig rolle i salg. Tillid mellem arbejdsgiver / salgschef og sælger, tillid mellem kunde og sælger, og tillid blandt kolleger. Tillid på arbejdspladsen Arbejdsgiveren / salgschefen er nødt til at have tillid til sælgerens egenskaber, vilje og ansvar. Ligeledes skal sælgeren have tillid til arbejdsgiverens / salgschefens egenskaber, dømmekraft ...

Hvordan bliver jeg en dygtig sælger?

onsdag, juni 13th, 2007

Dette spørgsmål er meget svært, nærmere umuligt at svare på. Der er mange forhold man skal tage til efterretning, hvis man ønsker at blive en dygtig sælger, men først og fremmest er det den enkelte sælger, det handler om. Hvordan sælgeren lærer af de oplevelser og erfaringer man gør sig ...

Hver kunde er en oplevelse

onsdag, juni 13th, 2007

En sælger skal ved hvert kundebesøg / kundesamtale være besluttet på at lære noget. Det er som at spille fodbold. At spille en kamp med holdkammeraterne til træning er ikke det samme som at spille en rigtig fodboldkamp. Jo flere kampe du spiller, des bedre bliver du. Kampens hede i ...

EFU-modellen

mandag, juni 11th, 2007

EFU modellen er en god metode sælgere kan bygge deres kendskab til produktet op på: Egenskaber: Fakta om produktet. Hvad er det? Hvad kan det? Fordele: Hvilke fordele har produktet? Hvorfor skal netop dette produkt vælges frem for konkurrenternes? Udbytte: Hvad vinder kunden ved at bruge produktet? Hvilke problemer løser produktet for kunden? ...