Archive for the ‘Salg & Marketing’ Category
onsdag, juni 13th, 2007
En sælger skal ved hvert kundebesøg / kundesamtale være besluttet på at lære noget. Det er som at spille fodbold. At spille en kamp med holdkammeraterne til træning er ikke det samme som at spille en rigtig fodboldkamp. Jo flere kampe du spiller, des bedre bliver du. Kampens hede i ...
Posted in Salg & Marketing | No Comments »
mandag, juni 11th, 2007
EFU modellen er en god metode sælgere kan bygge deres kendskab til produktet op på:
Egenskaber: Fakta om produktet. Hvad er det? Hvad kan det?
Fordele: Hvilke fordele har produktet? Hvorfor skal netop dette produkt vælges frem for konkurrenternes?
Udbytte: Hvad vinder kunden ved at bruge produktet? Hvilke problemer løser produktet for kunden? ...
Posted in Salg & Marketing | 25 Comments »
mandag, juni 11th, 2007
Det produkt (eller den service) der skal sælges er naturligvis den vigtigste del i hele processen. At der er en målgruppe og at der på markedet generelt er et behov for produktet. Det er meget vigtigt at en sælger kender sit produkt 110 %. En sælger der kender sit produkt ...
Posted in Salg & Marketing | No Comments »
søndag, juni 10th, 2007
Efter en periode tænker en sælger ikke meget over sin indgangsvinkel / intro, altså præsentation af sig selv / firmaet og hvorfor man ringer til kunden. Det bliver hurtigt et kapitel der hurtigt skal overstås. Med ændring af indgangsvinkel mener jeg ikke rigtig selve præsentationen, men mere den indgangsvinkel man ...
Posted in Salg & Marketing | No Comments »
søndag, juni 10th, 2007
I salgsbranchen er generelt vigtigt, at en sælger bevarer viljen til at arbejde ihærdigt, møde nye mennesker og være resultatorienteret. En del sælgere mister tit og ofte viljen indenfor disse områder, når salgsjobbet viser sine hårde sider. Men med et par tricks er det muligt at styrke viljen og dermed ...
Posted in Salg & Marketing | No Comments »
fredag, juni 8th, 2007
I ethvert job, hvilket det også er med salg i aller højeste grad, er det vigtigt at få den nødvendige viden i form af undervisning. Fleste salgsvirksomheder har enten en erfaren salgschef / salgscoach eller får et eksternt coaching firma til at undervise sælgerne på eller udenfor arbejdspladsen. Det kan ...
Posted in Salg & Marketing | No Comments »
onsdag, juni 6th, 2007
Et salgsjob kender ikke til dårlige dage og har ikke ondt af dig. En sælger skal skabe resultater alle 37 timer om ugen og gerne mere til. Da det ikke ligger til den menneskelige natur at være på sit højeste når man vil og hvor man vil, kan en sælger ...
Posted in Salg & Marketing | 1 Comment »
onsdag, juni 6th, 2007
Selvtillid spiller en meget stor rolle, når man er sælger. Selvtillid giver en sælger et bedre overblik over enhver situation man havner i. I en salgssituation er det nemlig vigtigt at bevare overblikket, for netop at kunne fange samtlige signaler en kunde sender os. Signaler der er med til at ...
Posted in Salg & Marketing | No Comments »
lørdag, juni 2nd, 2007
Under en salgssamtale med en kunde er det ekstremt vigtigt, at der ikke blot tænkes i â€Køb og Salgâ€. Kunden må ikke tænke â€Dette er en udgift (køb)†og sælgeren må ikke tænke â€Dette er en indtægt (salg)â€.
Vigtigst er det, at kundens behov for vores produkt eller ydelse skabes. Der ...
Posted in Salg & Marketing | No Comments »
fredag, juni 1st, 2007
Jeg er nu ikke meget for at fremhæve ulemperne ved salg, da jeg personligt brænder for salgsarbejdet. Men med 10 års erfaring som sælger og ca. 5 års erfaring som salgscoach, har jeg, både på egen krop og på sælgere, jeg har coachet, bemærket de negative sider ved salg.
Først og ...
Posted in Salg & Marketing | 1 Comment »