Salg & Omgivelser

Sælgerens omgivelser spiller en stor rolle for resultaterne der skal skabes. Omgivelserne på en arbejdsplads er det vigtigste for sælgeren. Det kan være omgivelser som arbejdsplads, arbejdsforhold, kolleger, firmapolitik, uddannelse m.m. Arbejdsplads: Hyggelige og brugbare, men professionelle omgivelser er i gennemsnittet de bedst resultatgivende omgivelser for en sælger. En sælger

Share on Facebook

Organdonor

  I de seneste dage oplever vi en omfattende debat omkring dét at være organdonor. En debat der har fået myndighederne til at træde ind med et nyt lovforslag, der vil spille en stor rolle og berøre hele befolkningen i Danmark. I dag hørte jeg i nyhederne, at de fleste

Share on Facebook

Salg & Coaching

Salgscoaching er et meget vidt begreb. I bund og grund er salgscoaching udvikling af sælgernes personlighed i forhold til salg. Salgscoaching bruges i dag af mange virksomheder i Danmark. Dog synes jeg at jeg vil gå lidt mere i dybden omkring begrebet (salgs)coaching. Coaching er personlig udvikling af enkelte personer

Share on Facebook

Møntsamling

Ã…ret var 1986 og jeg var blot 8 år gammel. Mønter var i mine øjne noget man byttede til slik hos den lokale bager, hvor bland selv slik stadig kunne købes enkeltvis og for 10 øre pr. stk. 10 kr. var rigtig mange penge og ekspedienten kunne få spat af

Share on Facebook

Salg & Tillid

Tillid spiller en betydelig rolle i salg. Tillid mellem arbejdsgiver / salgschef og sælger, tillid mellem kunde og sælger, og tillid blandt kolleger. Tillid på arbejdspladsen Arbejdsgiveren / salgschefen er nødt til at have tillid til sælgerens egenskaber, vilje og ansvar. Ligeledes skal sælgeren have tillid til arbejdsgiverens / salgschefens

Share on Facebook

Hvordan bliver jeg en dygtig sælger?

Dette spørgsmål er meget svært, nærmere umuligt at svare på. Der er mange forhold man skal tage til efterretning, hvis man ønsker at blive en dygtig sælger, men først og fremmest er det den enkelte sælger, det handler om. Hvordan sælgeren lærer af de oplevelser og erfaringer man gør sig

Share on Facebook

Hver kunde er en oplevelse

En sælger skal ved hvert kundebesøg / kundesamtale være besluttet på at lære noget. Det er som at spille fodbold. At spille en kamp med holdkammeraterne til træning er ikke det samme som at spille en rigtig fodboldkamp. Jo flere kampe du spiller, des bedre bliver du. Kampens hede i

Share on Facebook

EFU-modellen

EFU modellen er en god metode sælgere kan bygge deres kendskab til produktet op på: Egenskaber: Fakta om produktet. Hvad er det? Hvad kan det? Fordele: Hvilke fordele har produktet? Hvorfor skal netop dette produkt vælges frem for konkurrenternes? Udbytte: Hvad vinder kunden ved at bruge produktet? Hvilke problemer løser

Share on Facebook

Salg & Produkt

Det produkt (eller den service) der skal sælges er naturligvis den vigtigste del i hele processen. At der er en målgruppe og at der på markedet generelt er et behov for produktet. Det er meget vigtigt at en sælger kender sit produkt 110 %. En sælger der kender sit produkt

Share on Facebook

Ændre indgangsvinkel

Efter en periode tænker en sælger ikke meget over sin indgangsvinkel / intro, altså præsentation af sig selv / firmaet og hvorfor man ringer til kunden. Det bliver hurtigt et kapitel der hurtigt skal overstås. Med ændring af indgangsvinkel mener jeg ikke rigtig selve præsentationen, men mere den indgangsvinkel man

Share on Facebook

Salg & Viljestyrke

I salgsbranchen er generelt vigtigt, at en sælger bevarer viljen til at arbejde ihærdigt, møde nye mennesker og være resultatorienteret. En del sælgere mister tit og ofte viljen indenfor disse områder, når salgsjobbet viser sine hårde sider. Men med et par tricks er det muligt at styrke viljen og dermed

Share on Facebook

Salgsundervisning

I ethvert job, hvilket det også er med salg i aller højeste grad, er det vigtigt at få den nødvendige viden i form af undervisning. Fleste salgsvirksomheder har enten en erfaren salgschef / salgscoach eller får et eksternt coaching firma til at undervise sælgerne på eller udenfor arbejdspladsen. Det kan

Share on Facebook

Salg & Motivation

Et salgsjob kender ikke til dårlige dage og har ikke ondt af dig. En sælger skal skabe resultater alle 37 timer om ugen og gerne mere til. Da det ikke ligger til den menneskelige natur at være på sit højeste når man vil og hvor man vil, kan en sælger

Share on Facebook

Salg & Selvtillid

Selvtillid spiller en meget stor rolle, når man er sælger. Selvtillid giver en sælger et bedre overblik over enhver situation man havner i. I en salgssituation er det nemlig vigtigt at bevare overblikket, for netop at kunne fange samtlige signaler en kunde sender os. Signaler der er med til at

Share on Facebook

Køb er ikke en udgift, men en god handel

Under en salgssamtale med en kunde er det ekstremt vigtigt, at der ikke blot tænkes i ”Køb og Salg”. Kunden må ikke tænke ”Dette er en udgift (køb)” og sælgeren må ikke tænke ”Dette er en indtægt (salg)”. Vigtigst er det, at kundens behov for vores produkt eller ydelse skabes.

Share on Facebook

Ulemper ved salg

Jeg er nu ikke meget for at fremhæve ulemperne ved salg, da jeg personligt brænder for salgsarbejdet. Men med 10 års erfaring som sælger og ca. 5 års erfaring som salgscoach, har jeg, både på egen krop og på sælgere, jeg har coachet, bemærket de negative sider ved salg. Først

Share on Facebook

Fordele ved salg

Der er et hav af fordele ved salg, salgsarbejde og dét, at være sælger. Et salgsjob er en rigtig spændende stilling, hvor branchen byder på en masse udfordringer. Herunder kan du læse de fordele, jeg ser ved salg. Share on Facebook

Share on Facebook

Salg er Kunst

I mine øjne er salg kunst. En dygtig sælger forbereder sig lige så grundigt som en kunstner, har gjort sig nøje overvejelser og i salgsøjeblikket bruger sælgeren alle de værktøjer og erfaringer, der er skabt gennem tidens løb. Produktet er sælgerens værktøj, kunden er lærredet og selve salget, der ender

Share on Facebook

Forberedelse inden salgskontakt

Forberedelse inden kontakt til kunden er faktisk en ret væsentlig del af salget. Desværre glemmer en del sælgere dette. Der er stor forskel på forberedelse. En key account manager der skal tage kontakt til en kunde i million-klassen har naturligvis en længere forberedelses periode end telemarketing sælgeren, der skal kontakte

Share on Facebook

Salg er håndværk

Salg kan sammenlignes med et håndværkerjob. At mestre salg kræver hårdt arbejde, mest psykisk men også fysisk. Nogle sælgere har en lærlingeperiode på blot et par dage, andre sælgere på flere år. Den store forskel på salg og et håndværkerjob er dog at man faktisk ALDRIG bliver mester indenfor salg.

Share on Facebook

Hvad er salg?

Selve arbejdet der ligger i salg er ganske simpelt et håndværk. Men selve salget er i mine øjne kunst. Læs Salg er håndværk Læs Salg er kunst Ikke mange jobs kan måle sig med et salgs job. Hverken på fordele eller ulemper. Læs Fordele ved salg Læs Ulemper ved salg

Share on Facebook

Ulovlige sms’er fra natklubber

Jeg er ved at blive sindssyg af de sms’er jeg modtager fra diskoteker. Det er uopfordret reklame og forstår ikke hvordan de kan løbe af sted med det. Jeg har én gang, for godt og vel 3 år siden, i dét diskotek der dengang hed Cavi, oplyst mit mobilnummer. Efter sigende

Share on Facebook

FEDE koster samfundet milliarder

”Nu gider jeg ikke flere indlæg i dag”, tænkte jeg og tændte for TV’et. Elsker at læse nyhederne på tekst tv og faldt over en nyhed med denne overskrift: ” FEDE koster samfundet milliarder”… What? Jeg har da lidt mave :), men selvom denne uforskammede overskrift ikke er nogen uforskammethed

Share on Facebook

Billig Webhosting – Hvorfor går det så tit galt?

Enten har jeg altid været uheldig eller også er der mange dårlige hostingfirmaer på markedet. Det er blevet ret let at købe et domæne, få en reseller aftale med et udenlandsk stort hosting firma, få designet en simpel hjemmeside og sælge hosting til blåøjede personer som mig. Billig webhosting har

Share on Facebook

Salgstricks – Præsentation af dig selv – Introduktionsfasen

Hej med jer, Jeg er salgscoach, og har selv været sælger i snart et årti. Jeg har læst et par tråde om hvordan man booker møder, sælger, tager kontakt til nye kunder osv. Her er et lille og hurtigt råd, når du skal sælge eller booke møder: Share on Facebook

Share on Facebook

Så er jeg også en blogger

Ja, så fik jeg også min egen blog. Først og fremmest mange tak til Kurt Andersen fra Moskjær Marketing for hans hjælp til at installere wordpress. Inspirationen til at blogge kom efter jeg fik interesse for søgemaskineoptimering (SEO). For halvandet år siden startede jeg min egen store natteliv-byportal i Istanbul

Share on Facebook